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德國Elac最出名的特色莫過於JET氣動高音單體，現在Elac又多了一項特色，就是獨一無二的水晶表面振膜單體，歷經兩年以上的反覆打樣、測試，新一代Elac水晶表面振膜單體系列終於問世，這款BS244便是率先運抵台灣的首批成品。
試聽BS244的期間，剛好Elac原廠行銷總裁Oliver John來遠東地區業務考察，聊起Elac設計喇叭的理念，就是想要「以有限的體積實現最大的音樂能量」。在一般人的觀念裡，喇叭箱體的大小，與能量規模理當成正比，體型大的喇叭，自然能量強勁、揮灑自如，但體型小的喇叭，用家也不需苛求。但是Elac卻不認為如此，他們不斷投入研發，就是要透過技術的進步扭轉此一定律。
龐大強勁的音樂能量
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最令人印象深刻的Elac喇叭，要屬JET 310.2或JET 330.2。這兩款喇叭體型精巧，但他們所展現出來的音樂能量，肯定讓每個聽過的人都要驚呼「何需大喇叭來哉？」可是有些人就是不相信這麼小的JET 310.2，能發出撲天蓋地的音樂能量，Elac就是有這般能耐，在有限的體積當中，展現令人難以置信的音樂規模。
看看新推出的BS244，一樣是書架喇叭，但外觀則略趨傳統，箱體不是冰冷的鋼鐵，而是換上MDF，披覆漂亮溫潤的木紋外衣。原本亮銀色的烤漆，BS244一樣也有，但Oliver說喇叭的顏色好像流行時尚一般，有一陣子銀色Elac超級搶手，但最近歐洲反而喜歡溫潤的木頭色調，亞洲則是偏好晶亮的黑色鋼琴烤漆，總之，Elac近年來在顏色上面的選擇性，也逐漸迎合市場口味在調整。
AS-XR水晶表面振膜
不過，BS244引人注目的焦點，還是集中在稱為AS-XR的水晶表面振膜，以及JET DC的新設計。我們先來看看什麼是AS-XR水晶表面振膜，AS代表Aluminum Sandwich cone，直譯就是「鋁質三明治」振膜，這是Elac的拿手好戲，鋁質振膜不需要多做解釋，是單體振膜常見的材料，但Elac採用了三明治複合結構，顧名思義，在三明治結構中填入其他材料，以提高振膜的剛性。而型號後面的XR，則代表Extended Range，所以AS-XR合起來就是「頻率響應延伸強化版鋁質三明治振膜」。怎麼做到強化鋁質三明治的頻率延伸？關鍵就在Elac新設計的「水晶表面」。
仔細觀察AS-XR振膜的表面，以三角形排列構成振膜弧面，經過光線折射，看起來就像是水晶一般閃耀亮麗，不過AS-XR振膜可不是為了好看而設計，而是為了「提升頻率響應」而生。AS-XR振膜的技術有兩大好處：第一、水晶表面比起圓弧表面，擁有更高的剛性，尤其可以抵擋「橫向」壓力，在單體進行活塞運動時，更不容易變形失真；第二、由於水晶排列形成的圓弧，可以讓音圈喉管直接接觸振膜，在AS-XR振膜背後，有非常三個微小的「凸點」，這裡可以直接上膠，讓振膜和音圈喉管緊密接合，所以音圈往復運動時，力量可以「直接」傳遞到振膜，損耗更小，效率也更高。
JET氣動式高音的領導者
BS244的另一個創新，就是JET DC。Elac可說是JET氣動式高音的領導者，他們不僅很早就買下JET的技術專利，經過長期的研發投入，JET高音已經改良到JET III的第三代產品。在BS244上面所使用者，便是最新款式的JET III。但為何不稱之為JET III，而另外取了JET DC的名稱？原來另有玄機。
JET DC所搭載的氣動高音單體便是JET III，但是Elac在JET III上面增加了所謂「擴散（角度）控制」（Dispersion Control）。這個點子是Elac的日本代理商想出來的，Elac行銷副總Oliver John告訴我，他們的日本代理商很喜歡玩調音配件，常常在Elac的單體周圍貼上各式各樣的阻尼物，微調出多樣化的聲音味道，Oliver每次到日本，都要看代理商「表演」，然後他把這些點子帶回德國，請Elac的技術部門研究，於是開發出JET DC。
對應空間而生
JET DC等於是在JET III的外殼附掛上去一塊DC軟質泡棉，與JET III不同處，JET DC的塑膠框架部分多了一些小洞，用來固定細鐵絲框架，然後把DC軟質泡棉附掛在細鐵絲框架上。DC的作用，等於就是在JET III周圍加上阻尼物，如此一來，JET的擴散角度便會縮小一些，好處是音樂的定位感會提升，但因為擴散角度縮小，音響迷所謂「皇帝位」的集中效果也更強。JET III最棒的性能就是開闊的擴散角度，讓裝上了JET III的Elac喇叭，擺放在房間內任何地方，都能營造具體而微的音場，搞出DC版本，不是反而讓JET III原本的優越性能「向下調降」了嗎？
其實不然，JET DC的應用操之在人，而不是非裝不可。擴散角度開闊與擴散角度狹窄，各有其聲學特點。開闊的擴散角度可以讓聆聽位置比較不受限制，很容易擺放出音場，但有些人覺得擴散角度太大的單體，「Pin Point」般精準的音場定位不太夠。相對而言，擴散角度比較小的單體，要找到「最佳聆聽位置」的範圍也比較小，但是精準定位的性能卻是一流。JET III的特性，本來是走擴散角度「極大化」，不需要斤斤計較喇叭擺位，就能有不錯的音場表現，但玩音響就是人人口味不同。加裝DC之後，擴散角度稍稍變小，擺位調整反而要多費心，但卻能讓定位顯得更加精準、凝聚。
此外，JET DC的用意還包括提高Elac喇叭對空間的適應能力。加裝DC之後，高頻擴散角度變小，相對高音在空間反射的現象也比較容易控制，在所謂硬調子空間，譬如周圍是水泥磚牆、玻璃隔間的聆聽室裡，利用JET DC降低高音反射，音色暗一點反而讓喇叭更順耳。相對的，遇到吸音良好的空間，自然不需要JET DC來吸收高頻，而是直接讓JET III發揮直達50kHz的優秀性能。這有點像是Ford汽車的可調整式底盤，在平坦和崎嶇的路面上，底盤可以調整相對應的阻尼，JET DC的軟質泡棉也是對應空間的調整選項之一，端視使用者的聆聽環境搭配使用。
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▲現任日本良品計畫執行董事兼台灣無印良品董事總經理。（圖／商業周刊提供／程思迪攝影）
文／蔡茹涵
去年底，日本無印良品宣布調降4成商品售價，號稱史上最大的一次價格重定。台灣無印良品則在今年3月祭出「新價格宣言」活動，一口氣調降近5百種商品的定價，平均降幅約達15％，引發同業議論紛紛：這難道是追隨總部策略？
「事實上，台灣才是第一個帶動降價的！」台灣無印良品董事總經理梁益嘉直言。早在3年前，台灣無印就領先日本開始降價，而他，正是那個主動對總部逆向提案的關鍵角色。
今年42歲的梁益嘉，在零售產業創下許多紀錄。他由統一超商儲備幹部入行，擔任過無印良品全台首店店長，37歲即晉升總經理，是統一集團內最年輕的總座。去年，他更破格升任日本母公司良品計畫史上最年輕的執行董事，也是成員中唯一的台灣人。
17年內，從7-Eleven店長，到如今連良品計畫會長金井政明都要埋單他的新點子。前後經歷兩間制度嚴謹的大型企業，梁益嘉的秘訣究竟是什麼？
「這兩間公司的SOP都非常多，但我反而覺得，就是因為我不太愛守規則，才會帶來今天的結果！」他笑道。
梁益嘉「不守規則」的事蹟，以擔任統一超商區顧問時的決策最為經典。當時，他剛剛接手管理福隆海水浴場附近的門市，日營業額約80萬左右，某天突然接獲上級指令：請於海洋音樂祭期間衝刺業績。
由於音樂祭在8月舉行，天氣炎熱，幾乎所有客人都衝著飲料或冰品而來。與加盟主討論後，他決定先斬後奏。他向漁會總幹事借了漁船用的巨型冰桶，到基隆港買進大量冰塊，再心一橫，一口氣拆掉店內9成貨架。光海洋音樂祭首日，營收就一口氣衝上2百萬元。
一年後，他加入無印良品籌備團隊，擔任首間門市店長。「我只考慮了三秒就答應了，沒想到，這裡和便利商店完全像兩個世界！」梁益嘉回憶。
由於當時台灣採雙方合資，統一持股51％，日方僅負責支援商品，「我感覺更像無印良品的加盟主，沒什麼know-how可言，全靠自己摸索。」
以短短14天的店長培訓為例，梁益嘉到了日本，卻整整10天都在練習摺衣服和包裝，直到他發現不對、主動詢問，才發現日方竟以為他只是來接受「店員培訓」。最後，他在4天內緊抓著店長拚命提問，帶著裝滿行李箱的資料回台惡補，45天後，位於台北微風廣場的一號店即開幕。
「我很快就發現，過去所有規則都不再適用了，我只能土法煉鋼，重新創造出適合這裡的SOP，」梁益嘉說。
他大膽將統一超商與無印良品的SOP去蕪存菁，僅留下適合的。例如日本非常重視結帳禮儀，須準備兩個錢盤分別收銀和找零，間接影響收銀效率。於是，他選擇刪去一個錢盤，「日本的營業部門有意見，我就直接按計時器示範一遍，每個人看完都是：『哇！』」
2013年，統一超前總經理徐重仁閃退，梁益嘉被公告升任為總經理。從一個被日本人當成「店員」訓練的「店長」，到創下台灣無印首店開幕當月，業績即突破2500萬，接近損益兩平，台灣無印近5年營收平均年增12%，來自他不斷勇於突破現狀。
主動向總部喊出調降定價，也是梁益嘉突破零售產業現狀的策略之一。
「我主動向總部提案這件事，強調就算結局都是產品賣出，但那背後的思考價值是不一樣的。」他分析，近年來百貨通路祭出的週年慶與滿千送百促銷，已經大幅影響品牌銷售狀況，多數商品都只能在打折期間賣出。
為了生存與拉高毛利，許多品牌會變相將定價調高，不斷往下折扣，卻又再次引發消費者對定價的不信任，形成惡性循環。
「有歷史的成功公司，多半都有很多規則。但是，聽話不會為你帶來信任，想出更好、更有效率的規則去改寫它，才會讓人眼睛一亮，」梁益嘉說。誰說身處企業內部，就不能擁有創業家勇於打破現狀的勇氣？
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※精彩全文，詳見《商業周刊》1592期。
※本文由商業周刊授權刊載，未經同意禁止轉載。
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